Желание подешевле и побыстрее разведать и утвердить запасы в ГКЗ нередко оборачивается для заказчика серьезными проблемами. Иногда — ставит под угрозу само существование его бизнеса. Современная практика проведения тендеров, увы, оставляет за кадром множество важных нюансов, от которых напрямую зависит, какой результат получит недропользователь — и получит ли он его вообще.

О том, чем чревата погоня за «дешевыми и сердитыми» подрядчиками и на что обращать внимание, чтобы потом не сердиться на самих себя, корреспондент журнала «Глобус» беседует с директором ООО «Сибгеоресурс» Андреем Михайловичем Подлегаевым. Эта компания специализируется на угольных месторождениях и пользуется заслуженным авторитетом в области подсчета и защиты запасов на сибирском рынке.
— Андрей Михайлович, какие проблемы рискует получить заказчик, ориентируясь при выборе исполнителя на самую низкую цену и кратчайшие сроки?
— Основные риски — невыполнение геологоразведочных работ в оговоренное время, их дополнительная оплата и нарушение бизнес-планов заказчика. Все это грозит серьезными дополнительными расходами. Срывом сроков начала добычи, что особенно накладно для недропользователей, привлекающих кредитные средства. И несоблюдением условий лицензионного соглашения.
— Что значит «дополнительная оплата»?
— Скупой, как известно, платит дважды. Если работы выполнены ненадлежащим образом, с нарушением методик, инструкций, ГКЗ не принимает отчет и возвращает его на доработку. А это новые расходы. И время. Казалось бы, очевидные вещи. Но наш опыт показывает, что в тендерах выигрывают именно те предприятия, которые заявляют самую низкую стоимость. Мы же не можем опускать цену ниже определенного порога. Ведь у нас работают высококвалифицированные, то есть высокооплачиваемые, специалисты.
— Почему подрядчик не успевает выполнить работу в сроки, указанные в договоре?
— Когда заказчик выставляет слишком маленькие сроки, это вовсе не гарантирует, что исполнитель в них уложится. Есть такая поговорка: «Девять женщин за месяц ребенка не родят». Так и в геологоразведке.
Существует определенный регламент, определенная последовательность работ. Даже если привлекать больше специалистов, использовать самые современные средства автоматизации и оптимизировать технологическую цепочку, как мы делаем в «Сибгеоресурсе», без нарушения последовательности операций сокращать сроки до бесконечности нельзя. Если срок слишком мал, а цена недостаточна, чтобы сделать работу качественно, мы предпочитаем отказаться от участия в конкурсе. Не хотим давать пустых обещаний — репутация важнее денег.
— На что, по вашему мнению, стоит обратить внимание заказчику, чтобы получить качественный результат?
— Прежде всего — на опыт компании, на период нахождения компании на рынке данного вида услуг. И не только на список выполненных работ, но и на их результаты. Это самое главное. Заключение государственной экспертизы материалов геологического отчета является неотъемлемой частью протокола утверждения запасов, и, изучив этот документ, можно понять, насколько качественно была сделана работа, какие недочеты допущены. Ошибки могут быть концептуальными и вести к тому, что ГКЗ запасы не утвердит. Например, если исполнитель просто изначально неправильно оценил объем работ или нарушил методические требования. Могу сказать, что мы в своих отчетах концептуальных неточностей не допускаем.
— Наверное, техника, которой располагает потенциальный подрядчик, тоже имеет большое значение?
— Техническое оснащение, конечно, играет свою роль. Однако просто приобрести хорошее импортное оборудование недостаточно. Сегодня есть станки, которые обеспечивают выход керна практически на уровне 100 %. Но это далеко не все и даже не самое главное условие качественного выполнения геологоразведочных работ.
— А что главное?
— Специалисты. Например, геологи-полевики, которые могут правильно описать керн, выполнить опробование полезного ископаемого, в данном случае каменного угля, грамотно скорректировать работу буровых установок. Есть очень много тонкостей ведения полевых работ. И результат зависит в первую очередь от специализации, опыта специалистов.
Ни для кого не секрет, что в геологии достаточно узкая специализация. И поэтому не следует считать, что геолог, имеющий опыт работы на рудных месторождениях с легкостью выполнит геологоразведочные работы и затем защитит их на угольных месторождениях. Иногда, имея достаточно большую команду молодых геологов, геологов иной специализации, но не имея в своем составе геолога-угольщика с опытом советской угольной школы, компания-подрядчик учится и набирается опыта на своих ошибках, а оплачивает этот опыт в конечном итоге заказчик-недропользователь. И, к сожалению, таких примеров уже достаточно.
ООО «Сибгеоресурс» входит в состав немногих геологических компаний, имеющих специалистов советской угольной школы.
— Но, в сущности, какая разница, какие запасы подсчитывать: золота или угля?
— Разница очень большая. Если предприятие много лет специализируется на каком-то виде полезных ископаемых, то вероятность ошибок в его работе минимальна. Подходы к изучению и оценке качества угля и руды
отличаются. Так, геологи, занимающиеся разведкой твердых полезных ископаемых (к которым относится каменный уголь), руководствуются единым документом «Классификация запасов и прогнозных ресурсов твердых полезных ископаемых», но к нему существуют методические рекомендации применения «Классификации…» для каждого полезного ископаемого. Методические рекомендации дают достаточно полное представление о необходимом объеме исследований, но есть детали, которые не могут быть прописаны в инструкциях, и о них знают только узкие специалисты.
— Как заказчик может оценить адекватность доводов исполнителя по поводу цены и сроков работ?
— В России существует Общество экспертов России по недропользованию (ОЭРН), в Кузбассе есть отделение ОЭРН. Можно консультироваться с представителями ГКЗ на местах. Например, мы позиционируем себя как компания-эксперт. И готовы сотрудничать со всеми недропользователями на этапе выбора подрядчика.
Другой вариант — техническим специалистам заказчика более тесно работать с возможными исполнителями. Это поможет хотя бы концептуально определиться с подходом к ведению работ. Сегодня часто подготовка
к конкурсу сводится к рассылке конкурсных предложений и затем систематизации: цена — сроки.
– Сегодня многие недропользователи стремятся выбрать генподрядчика, который сделает всю работу под ключ: сам проведет бурение, сам подготовит геологические материалы к ТЭО кондиций и сам же сделает геологический отчет и проектирование. Насколько, по вашему мнению, оправдан такой подход?
– С одной стороны, заказчику удобно работать с одним исполнителем. С другой — возникает опасность, что подразделения подрядчика не смогут избежать соблазна «прикрывать» огрехи друг друга. А это негативно скажется на конечном результате. Если же недропользователь решает нанять несколько подрядчиков, специализирующихся каждый на своем виде работ, риск практически сводится к нулю. Ведь каждый участник этого своеобразного «консорциума» напрямую отвечает перед клиентом за свою работу. И поэтому требует от коллег надлежащего уровня. Такой взаимный контроль. В действительности, проектные институты не имеют своих хорошо организованных геологоразведочных подразделений. Некоторые из них только приступили к формированию таких служб, но в ситуации острого недостатка специалистов это весьма сложная задача. Подписывая генеральный контракт, проектировщики также приглашают на подряд разные геологические организации, основное условие конкурса также цена — сроки. Условия, выставляемые геологам, еще более жесткие по условиям оплаты, что, безусловно, влияет на качество конечного продукта. В итоге проигрывает недропользователь.
— Но не будет ли такая работа в «консорциуме» для заказчика дороже, чем одной компании, готовой сделать все под ключ?
— Цена примерно одинакова. Однако возможностей ее снизить в «консорциуме» у заказчика меньше. Потому что у каждого подрядчика свои затраты и накладные расходы. В данном случае недропользователь сам определяет соотношение цены и качества.
— Как проконтролировать качество работы исполнителя в процессе выполнения заказа?
— Это непросто. Основная проблема — недостаточный опыт специалистов добывающих компаний в геологоразведке. В этой ситуации, думаю, разумно разделить работу в рамках заказа на небольшие этапы. И по окончании каждого собирать технический совет из сотрудников заказчика и подрядчика для обсуждения результатов.
— Такой скрупулезный подход требует со стороны заказчика довольно много времени и внимания. Видимо, не все готовы прилагать такие усилия…
— Конечно, чтобы оценить квалификацию специалистов потенциального исполнителя, их опыт и результаты предыдущих работ, необходимо время. Однако эти усилия оправдываются и окупаются — соблюдением сроков и получением хорошего геологического материала, который пройдет государственную экспертизу.

Деятельность любого угледобывающего предприятия начинается после получения лицензии на ведение горных работ и разработки проекта на отработку месторождения. Для этого необходимо провести разведку недр. На основе полученных данных составляется геологический отчет с подсчетом запасов полезного ископаемого, который вместе с другими материалами отправляется на утверждение в ФБУ «ГКЗ» РФ. Эту трудоемкую работу выполняют специализированные организации, которых, к сожалению, в стране осталось не много. Да и среди них найти ответственного, квалифицированного исполнителя с каждым годом становится все сложней. По мнению многих специалистов, одной из компаний, которой можно доверить составление геологических отчетов является ООО «Сибгеоресурс».

ОСОБЫЕ УСЛОВИЯ

Несмотря на однотипные названия геологических отчетов о результатах разведочных, камеральных работ на полях шахт и участках, перспективных для угледобычи, у каждого угольного предприятия есть своя история, собственные геологические особенности, накладывающие отпечаток на подготовку материалов геологического отчета. Шахта «Чертинская - Коксовая» была основана в 1952 году, а разрабатывать Чертинское угольное месторождение начали еще в 20-х годах прошлого века. Месторождение сложное из-за наличия ранее списанных пластов с крутым падением и высокой газообильности.

«Шахта «Чертинская - Коксовая» самая газообильная во всей России, – сообщает главный геолог предприятия Валерий Латышев. 
 – Из-за высокого горного давления опасность внезапного выброса угольной пыли или метана очень высока. Плюс, на предприятии остались не отработанные пласты с крутым падением. Это необходимо отразить в геологическом отчете, что создает сложности при подготовке геологических материалов к технико-экономическому обоснованию кондиций для пересчета запасов каменного угля Чертинского каменноугольного месторождения в пределах горного отвода. Главное, что все работы необходимо выполнить качественно, по привлекательной стоимости и в строго установленные сроки. Именно поэтому для подготовки отчета мы выбрали ООО «Сибгеоресурс». 

Специалисты компании «Сибгеоресурс» отличаются высоким профессионализмом и пунктуальностью. Все выполняют четко и вовремя. Подготовка геологических материалов к технико-экономическому обоснованию кондиций прошла в Москве в «ГКЗ» на ура. Особых замечаний комиссии не было. При этом, в компании работают молодые специалисты 25-35 летнего возраста».
ОАО «Разрез Инской» работает с «Сибгеоресурс» с 2009г., с момента получения лицензии на первый участок «Инской». Уже через год был проведен подсчет запасов каменного угля по участку «Колмогоровский Глубокий» Егозово- Красноярского каменноугольного месторождения в границах I очереди. Специалисты «Сибгеоресурс» проводили переоценку запасов каменного угля на участке «Колмогоровский Глубокий» в Беловском районе, когда мы начинали строить шахту, – говорит главный геолог «Разреза Инской» Николай Христов. 
– Работу они выполнили, сдали отчет и успешно за-щитили его в «ГКЗ». С тех пор мы регулярно сотрудничаем с ними. После получения третьей лицензии, работу по подготовке геологического отчета отдали ООО «Сибгеоресурс». В мае направили его в «ГКЗ».
На каждую лицензию необходимо сделать разведку, подсчитать запасы, составить геологический отчет и утвердить его в «ГКЗ». Приступать к добыче можно только после этого. При ведении буровых работ накапливается огромный геологический материал. Возникает сложная задача обобщить и свести в единое целое результаты многолетних работ. На основании подготовленных геологами материалов, проектировщики готовят технический проект, и шахта по нему начинает работать. От качества геологических материалов зависит качество технического проекта. Главное, что специалисты «Сибгеоресурс» работы выполняют в срок и материалы на доработку не возвращаются, сдаем с первого раза, чего не скажешь о многих других компаниях. При работе с другими организациями у нас возникали проблемы из-за ошибок и срыва сроков. А со специалистами «Сибгеоресурс» таких проблем нет.

СОСТАВЛЯЮЩАЯ КАЧЕСТВА
Сама компания «Сибгеоресурс» качественные результаты своей деятельности связывает с инвестициями в 2011 году в разработку программного обеспечения для геологоразведочных организаций «G», которое автоматизирует подсчет запасов.
«В настоящее время этот программный продукт используется большинством геологоразведочных компаний Кузбасса, – говорит директор ООО «Сибгеоресурс» Андрей Подлегаев.
– Сейчас геологам в основном предлагаются зарубежные продукты, не всегда отвечающие российским методическим требованиям, предъявляемым для подготовки геологических отчетов. Совместно с компанией «ГеоСпэйс» мы создали собственный, российский продукт, позволяющий максимально автоматизировать процесс подготовки геологических материалов. Преимуществами комплекса «G» являются, во-первых, консолидация всей наработанной геологической информации; во-вторых, исключен отчасти человеческий фактор, влияющий на качество отчетов. Работа геологов в комплексе «G» в большей степени стала сосредоточенной на экспертной работе, а самая тяжелая, рутинная легла на программу. В текущем году программный комплекс «G» получил высокую оценку в отделе нерудных полезных ископаемых и угля ФБУ «ГКЗ» в Москве. Но самая важная составляющая качества – это кадры. Мы много уделяем внимания вопросам обучения специалистов, их профессиональному росту. Без нашего коллектива было бы невозможно выполнение всех поставленных задач».

НЕЗАМЕНИМОЕ ПАРТНЕРСТВО
Практически с самого основания «Сибгеоресурс» работает в тесной связи с Кузбасским головным институтом по проектированию угледобывающих и углеперерабатывающих предприятий «Кузбассгипрошахт». При подготовке отчетов каждая организация выполняет свою часть, взаимодополняя друг друга. В результате недропользователь получает утвержденные и поставленные на баланс запасы.
В «Сибгеоресурс» работают люди высокопрофессионального склада, - отмечает главный геолог «Кузбассгипрошахт» Владимир Наставко. 
– Все спорные моменты, возникающие между нами, легко решаются. Защищая работу в Кемерово или в Москве на «ГКЗ» мы всегда подставим друг другу плечо, у нас нет разделения на наше и не наше. Если мы взялись за работу сообща, то и защищаем ее вместе».
Последний совместный проект «Сибгеоресурс» и «Кузбассгипрошахт» – это переоценка запасов угля шахты Первомайская. Перед шахтой возник вопрос: надо ли дорабатывать определенную часть пластов? По правилу, запасы должны быть отработаны все и полностью. Но для недропользователя все решает экономика. Поиском ответа мы занимались сообща путем поиска «золотой середины».
«Шахта дорабатывает свои запасы, и была необходимость провести ревизию, баланс по запасам, чтобы выяснить их рентабельность, экономическую целесообразность, посмотреть, стоит ли делать на них ставку, – продолжает Владимир Наставко.

 – Поэтому руководство шахты обратилась в наш институт, для проведения экономической оценки запасов. Но для нее нужна геологическая основа. Геологоразведка шахтного поля была выполнена еще в советское время. В процессе эксплуатации предприятия какая-то часть шахтного поля претерпела изменения, и теперь запасы не подтверждаются. Специалисты «Сибгеоресурс» провели анализ существующей шахты, ранее выполненной геологоразведки и анализ оставшихся запасов по геологии, а также проанализировали сотни, если не тысячи замеров по мощности пластов, качеству угля. Все полученные данные свели и с учетом фактически отработанной части уточнили количество и качество оставшихся запасов. Мы на основании этих технологических и качественных характеристик составили технико-экономическую оценку целесообразности отработки оставшихся запасов по шахте «Первомайская». На все ушло чуть более года. В любой работе всегда возникают вопросы на границе задач проектировщиков и геологов. В зависимости от того в каком тесном контакте организации работают, происходит не препирание, перетаскивание вопросов, а совместное решение. «Сибгеоресурс» у нас учится проектированию, а мы у них более детальной геологии, хотя тоже сами профессионалы в этой сфере. Взаимопонимание, совместная работа - это основные моменты, позволяющие достичь успехов и качественно выполнить работу».

ООО «Сибгеоресурс» на рынке уже пять лет. Организация специализируется на разведке угольных месторождений. В настоящее время является одной из самых крупных камеральных групп в Кузбассе. В компании работают 3 эксперта России по недропользованию. С 2009 г. сотрудники «Сибгеоресурс» выполнили в общей сложности более 27 проектов по составлению геологических отчетов. Основные заказчики: ЗАО «Разрез И некой», ООО «Чертинская-Коксовая», ОАО «Угольная компания «Северный Кузбасс», ООО СП «Барзасское товарищество» и другие. Основные партнеры ОАО «Кузбассгипрошахт», ООО «Проект-Сервис».